鑽石看起來差不多,價格卻不一樣?

December 25, 2018

 

 

近期有客人問我們「一樣是D/VS1、重量一克拉出頭,為什麼我問了好幾家,報價都有落差?」,也曾遇過客人拿著在網路上事先查好的Rapaport價格,來到我們店裡詢價,詢問價錢為何和報價表不同?

 

 

 

這邊先讓大家了解幾個重點:

 

1.Rapaport報價表的價格,是珠寶業者間的參考價,而非給消費者的公定價

2.消費者實際成交的價格,通常比報價表稍低一些,但也有特例,報價表只能當作參考

3.決定價格,除了顏色、淨度,還有很多其他細節也會影響

 

若您尚不了解何謂Rapaport報價表,可以先閱讀這篇

 

 

事實上,鑽石的價格,是珠寶業內,先以報價表和約定俗成的價格範圍為依據,再加上不同條件的議價(細節後面詳述),進而周旋出來的結果。

 

許多初次詢價的客人,都有類似的疑惑,認為Rapaport上的價格就是公定價,因此在任何地方購買同樣條件的鑽石,都應該得到同樣的價格。事實上,Rapaport報價表的本質,是提供「珠寶業內」的買賣雙方(譬如裸石商和零售商之間),能議價的基準,而非「消費者」最終購買的公定價格。

 

而Rapaport報價表上的價格,是以「全折」做為基準(即不含任何折扣或溢價);珠寶業內實際買賣鑽石時,會再依據鑽石各自的條件,而有不同的議價空間(。

 

也就是說,決定價格的關鍵,本質上還是與鑽石品質最為相關,因此充分了解鑽石溢價或折扣的原因,才能確保,所花費的金額是否有符合對應的品質。

 

 

以下列舉影響議價的主要因素:

 

 

 

一、裸石重量

 

鑽石報價的邏輯,是先依據重量範圍做最概略的區分(以一克拉為例,範圍為1.00ct - 1.49ct),因此越接近該範圍的低標,或者高於主流的重量,都會有對應的折扣或溢價。

 

 

  • 溢價(高於主流重量)

 

以一克拉為例,市場的主流重量大約在1.02ct-1.15ct之間,若是在1.15ct甚至更重的重量,隨著產量越稀少,經常會產生溢價。

 

不過換個角度來看,挑選接近高標的重量,其實是相當實惠的選擇。

 

假設同時有1.46ct和1.51ct的裸石,其餘條件相同,兩顆鑽石目視大小相當,但因為兩者分別在不同報價區(1.00-1.49和1.50-1.99),因此價格有相當明顯的落差。即便1.46ct有額外的溢價,但和1.51ct相比,價格依然實惠許多。

 

 

  • 折扣(重量落在最低標)

 

重量若正好在1.00克拉,落在一克拉範圍的最低標,市場相對不偏好這樣的重量,因為:

 

一、可能為了讓重量保留在1.00克拉以上,而在車工的部分有所取捨(見重量影響車工)

 

二、測量的誤差,或者配戴時的損耗,都可能當在該鑽石回到市場時,掉到更低的價位區(譬如原始重量為1.00ct,因配戴不慎導致碰傷,重量降到0.99,此時報價就可能和原價相差甚大)

 

因此,若正好看中低於市場行情1.00克拉的鑽石,請再三考慮,其實當中可能隱藏很多顧客看不到的缺失。

 

 

 

 

 

 

二、車工優劣

 

真正極優的車工,在市場上相對少見,因此該類車工也可能會有額外的溢價。因車工條件不同而產生的溢價,常是顧客在詢價時發現報價有些許差異的原因。

 

同樣是GIA 3EX車工,在業內交易時,業者還是有更精確的標準,來判斷車工的好壞。因此即便顧客依據證書上所載明的3EX來購買,但實際上業者在進貨時,就已經因為不同的貨型,最終販售不同的價位;因此若只看GIA 3EX來購買,未必能挑選到最適當的價位

 

因此不要因為買到低價的3EX鑽石而感到開心,因為實際上它的品質恐怕不是真的那麼好。

 

 

 

 

 

三、內含物分佈、明顯程度

 

這樣的情況通常在較低的淨度等級(VS2以下)才會發生,可能是因為內含物在相同淨度之下,相對明顯,或者因內含物分佈而影響到鑽石的堅固性,因此可能有折價的空間。

 

 

 

羽狀紋(或稱羽裂紋)是鑽石生成時產生的天然裂隙

一般瑕不掩瑜,但若分佈在鑽石腰圍處,則可能影響堅固性,有破裂之虞

 

 

 

此外,我們也曾在業界,發現淨度特徵標有「Manufacturing remnant(製造殘跡)」的鑽石,這種內含物是鑽石在雷射切割時,所留下的加工殘跡。

 

雖然這類內含物對於鑽石的淨度影響不大,但市場上還是追求鑽石為「純天然」之作,因此這類的鑽石,也可能會有降價的空間。

 

 

少見的製造殘跡,是鑽石切割時所留下的雷射標記

(點此前往圖片來源)

 

 

 

 

 

 

四、致色成因

 

在蒐藏級市場中,3克拉以上的D color鑽石,有非常少數會附上Type IIa的致色證明。其原因是鑽石結構的氮原子含量趨近於零,在產量上非常稀有。因此若有檢附Type IIa致色證明的裸石,可能也會有額外的溢價,但致色證明也對蒐藏級品相有多一份保障。

 

 

 

重達3,106.75克拉的世紀名鑽 - Cullinan,也屬於Type IIa型的鑽石

(點此查看圖片來源)

 

 

 

 

 

五、車工形式

 

在台灣,圓鑽是市場上的最大宗,至於水滴、愛心、祖母綠等花式車工,除了報價上略低於圓鑽,再加上花式車工的議價空間也稍多一些,因此若喜好圓鑽以外的車工,又希望以實惠的價格購買,花式車工是不錯的選擇。

 

 

 

 

 

六、市場差異

 

這邊指的市場,是以國家或民族來做區隔,彼此間對鑽石條件的喜好有所不同。

 

以台灣和日本市場為例,特別追求高顏色、淨度以及極佳的車工,可說是世界上相對重視品質的一個區塊。而歐美市場則追求更大的主石,其餘條件則是水準之上即可。又或者新興國家,開始對於黃金、鑽石等物質上的追求,但尚未發展到追求品質的層面。

 

因此,大型的裸石商在與世界各地區交易時,自然會針對不同的市場需求而有對應的議價空間。


 

 

上面列舉的因素,可以讓顧客們作為判斷價格適當與否的參考,但請務必切記,鑽石的最終報價多半是許多因素參雜而產生的結果,因此應避免以單一因素來評斷鑽石的價格。

 

但畢竟購買珠寶,需要持續累積的經驗,因此除了上面較細節的參考因素,下面也提供幾個簡便方案,確保買適切的價位。

 

 

 

 

一、國際品牌非價格首選

 

國際品牌可以確保品質無虞,但相同的鑽石條件下,國際品牌的價格幾乎遠高於珠寶市場的範圍。(關於不同購買通路的差異,這裡有詳盡的分析

 

因此,若希望保值,或希望價格與品質相符為主要目的,該尋找的標的應該是信譽良好的專業珠寶商。因為若是在國際品牌購買,最初始的購買價,就已經高於珠寶市場行情,因此當珠寶再回到交易市場,只會以主石本身的條件為價格判定的標準,品牌標誌影響價格,是微乎其微。

 

 

 

二、詢價之前,先確認要購買的品相

 

在開始詢價之前,應先大概確認自己想要購買的價格/品質範圍,因為在專精鑽石的珠寶商,或者兼售鑽石的銀樓,所得到的品質和價格,可能會天差地遠。

 

譬如同樣是吃牛排,在夜市牛排和茹絲葵,會得到天差地遠的價格和口味。因此要在相近水準找到適合的選項,我們不妨將比較的對象聚焦在相近的類別,譬如茹絲葵與教父牛排,才能夠得到能夠互相比較的結果。

 

 

 

三、尋找專業的珠寶商

 

了解一間珠寶商供貨品質的水準,對顧客而言雖不易直接從鑽石上判斷,但依據一些額外的線索,譬如經營的時間長短、網頁的美觀度、店面環境的質感、與銷售人員對答時的誠懇、專業度,都能夠幫助了解一間珠寶商大致經營的品相是在哪個層級。

 

購買珠寶謹記一個概念:「在自己的預算範圍內購買最好的品質」才是確保品質能夠合乎預期的長久之道。

 

 

 

 上面列舉了影響報價的因素,但回歸到購買鑽石的哲學,依然是在交易時是否就能夠購得合理價位,決定了品質好壞、保值能力。期許本篇文章能對讀者產生幫助,購得合乎自己想法的鑽石。

 

若您正好位在新竹,或有任何需要,我們很樂意為您服務。

 

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