鑽石、婚戒價格從哪來？為您剖析珠寶產業價值鏈
對於鑽石，許多人有「什麼原因，使鑽石有這麼高的價格」的疑問，網路上甚至有著「鑽石的價格是否僅是炒作」的傳言，實際上，除了鑽石天生的稀有性，還有額外如開採、分銷、切磨、行銷等一般不易了解到的附加成本藏在其中。
因此本文主要是將整個鑽石產業的價值鏈抽絲剝繭，並且解釋在哪些環節中可能提高「生產成本」或者「過度溢價」的情形，讓大家更容易理解鑽石的價值，究竟是從何而來。
追溯原因，須從源頭開始
「鑽石恆久遠，一顆永流傳」是精心安排的行銷手段，當顧客將鑽石首飾拿在手中時，它的最終價格，已經比最初從礦區開採時提高了許多。因此我們必須溯及源頭，才有辦法一步步了解鑽石之所以如此珍貴的原因。
如果您想直接了解，整個價值鏈中對消費者而言最顯著的影響，請下滑至「珠寶零售商/品牌門市/設計師」和「結語」的段落。
礦區與礦業集團
過去我們常聽到「南非鑽」的說法，是因為戴比爾斯礦業集團，早在十九世紀末就逐步鞏固了整個南非地區的鑽石產區，使得二十世紀初期，南非地區就成為世界上最主要的鑽石產區。
隨著新興鑽石產區的發現，目前除了南非之外亦有澳洲阿蓋爾、加拿大西北部、俄羅斯西伯利亞地區等鑽石產區。不過鑽石主要的供應、分銷制度最早仍是由戴比爾斯礦業集團所確立，至今也仍佔有顯著比例，因此後文亦將以此分銷模式為論述的主幹。
發展一百多年的鑽石採礦技術，已經相當成熟，工業化的大規模開採方式已經行之有年，然而仍有賴高度的技術與勞力密集才有辦法運作。
具備經濟價值的礦床，面積可能涵蓋數十座足球場的大小、深入地底數百公尺，從礦源的鑽探到實際採礦的投入，需要耗費十餘年的努力，同時投入國家級力量的經濟規模，因此現代的採礦事業，除了是需要非常高度資本的產業，也使得鑽石在開採時就具備高度價值的本質。
中央統售機構
鑽石原礦離開礦區後，通常會來到中央統售機構進行後續的分銷。礦業集團與中央統售機構，通常是母子公司的關係，主要負責將開採來的所有原石分級、分類後，透過看貨會（註1）的方式，進一步分銷至世界各地的大盤商手中（註2），此時看貨商所取得的鑽石，多半仍是未經切磨的原石，還不具進入消費市場的能力。
註1：看貨會意指由中央統受機構所舉辦的業內銷售制度，僅有受邀請的鑽石看貨商（大盤商）方能參與
註2：在業界我們多半稱大盤商為看貨商/Sightholder
看貨商（大盤商）
前面所提到的分銷制度，是指中央統售機構將不同的貨型，販售給不同地區/需求的看貨商。這也意味著，不同看貨商之間，被分配到的原石品質，可能有著相當顯著的落差。
看貨商多半位於鑽石的切磨/交易中心，其中比利時、以色列、美國、印度等國家具有為數最多的看貨商，整體而言，前三者多半取得市場上條件較佳的鑽石原石，而印度則是因為切磨工資具備競爭力，因此為數眾多的小鑽被分配至印度看貨商。
值得一提的是，瑞士看貨商的數量雖不及前面幾個國家來得多，但瑞士因為世界拍賣會與財富的聚集，所取得的往往是優質且碩大的世界名鑽。
鑽石切磨商
前面提到，鑽石從開採一直至看貨商的階段，多半是處於原石的狀態，直至切磨商的階段，才開始具備進入市場的價值。規模足夠的看貨商，通常會有附屬的鑽石切割部門，不過當然也會有獨立運作的鑽石切磨公司。
鑽石切磨是另一個勞力/技術密集的階段，同時決定性地影響了後續鑽石的價格，因為原石在切割成裸石的階段，往往會有高達50%的耗損，同時大克拉數或者優異的車工，也仰賴著經驗老道切磨師的技術，因此在這個階段，使鑽石的生產成本無可避免地躍上了另一個門檻。
裸石商/珠寶製造商
因為鑽石在切磨後就具備進入市場的能力，因此切磨完成的裸石從世界切磨/交易中心分銷至世界各地後，就開始有了不同的流向。
然而與前面看貨商分銷的觀念一致，鑽石的流動是一個層層分級的過程，因此不同的裸石商/珠寶製造商，也會因應當地市場的需要，而握有主流的貨型。在這個階段鑽石品質的分級就變得更加細緻。也因此，位於產業鍊最終階段的珠寶零售商，往往需要具備足夠的實力，才有辦法和握有高品質的裸石商長期配合。
珠寶銷售通路
這往往是一件珠寶作品交付到顧客手中之前的最終階段，和前面不同的是，因應不同的銷售通路，就會產生對應的品質與價位。決定在何種通路購買，往往是就是決定顧客的花費與所能購買到相對應品質的最重要因素。最常見的銷售通路依主流販售價格與品質高低，如下區分：
國際品牌
獨立珠寶品牌
本土品牌/百貨櫃（常以婚戒、對戒及鑽石為主）
金飾店
電視購物（由於網路購物部分為獨立業者架設，差異性較大，不在此討論）
由於各通路之間有著明顯的差異與特性，因此我們另有專文探討，歡迎前往：『婚戒、對戒、鑽石在哪買最合適？珠寶門市比較大彙整』
結語
從前面的脈絡逐漸推演，鑽石產業是一個不斷分級、分銷的過程，並且在各個階段都無可避免地提高生產成本。這個產業鏈的分工同時是非常複雜而緊密的，因此不論是從業內、業外，都很難以「跨階段」的方式來取得更低廉了成本/原料。
但是對於顧客而言，在購買時理性地選擇符合期待的標的（零售商/品牌/設計師），依然能夠有效地控制最終所付出的價格。
國際品牌提升了消費的精神層次，但作品的真實成本和最終價格可能存在顯著的落差；而設計師訂製作品的獨特性也是其魅力的所在。而台灣為數眾多的獨立珠寶店/銀樓，則各自以不同的訴求/貨型來進行銷售，然而在整個大市場下，獨立珠寶店/銀樓往往以價格戰為主要促銷手段，這往往與品質、消費的精神層次背道而馳。
要記得，羊毛永遠出在羊身上，因此理性地選擇符合期待的標的，會是最正確的決定。
最後，我們是新竹地區經營近三十年的獨立珠寶商，專注經營高品質的婚戒、鑽石等珠寶作品，努力為顧客找到價格與品質的最佳平衡。撰寫深入長篇文章的目的，就是希望讓顧客能夠參透錯綜複雜的珠寶產業，因此如果您若需要任何專業諮詢，我們很樂意為您服務。
