鑽石、婚戒價格從哪來?為您剖析珠寶產業價值鏈

June 30, 2018

對於鑽石,許多人有「什麼原因,使鑽石有這麼高的價格」的疑問,網路上甚至有著「鑽石的價格是否僅是炒作」的傳言,實際上,除了鑽石天生的稀有性,還有額外如開採、分銷、切磨、行銷等一般不易了解到的附加成本藏在其中。

 

因此本文主要是將整個鑽石產業的價值鏈抽絲剝繭,並且解釋在哪些環節中可能提高「生產成本」或者「過度溢價」的情形,讓大家更容易理解鑽石的價值,究竟是從何而來。

 

 

追溯原因,須從源頭開始

 

 

「鑽石恆久遠,一顆永流傳」是精心安排的行銷手段,當顧客將鑽石首飾拿在手中時,它的最終價格,已經比最初從礦區開採時提高了許多。因此我們必須溯及源頭,才有辦法一步步了解鑽石之所以如此珍貴的原因。

 

如果您想直接了解,整個價值鏈中對消費者而言最顯著的影響,請下滑至「珠寶零售商/品牌門市/設計師」和「結語」的段落。

 

 

 

礦區與礦業集團

 

 

過去我們常聽到「南非鑽」的說法,是因為戴比爾斯礦業集團,早在十九世紀末就逐步鞏固了整個南非地區的鑽石產區,使得二十世紀初期,南非地區就成為世界上最主要的鑽石產區。

 

隨著新興鑽石產區的發現,目前除了南非之外亦有澳洲阿蓋爾、加拿大西北部、俄羅斯西伯利亞地區等鑽石產區。不過鑽石主要的供應、分銷制度最早仍是由戴比爾斯礦業集團所確立,至今也仍佔有顯著比例,因此後文亦將以此分銷模式為論述的主幹。

 

發展一百多年的鑽石採礦技術,已經相當成熟,工業化的大規模開採方式已經行之有年,然而仍有賴高度的技術與勞力密集才有辦法運作。

 

具備經濟價值的礦床,面積可能涵蓋數十座足球場的大小、深入地底數百公尺,從礦源的鑽探到實際採礦的投入,需要耗費十餘年的努力,同時投入國家級力量的經濟規模,因此現代的採礦事業,除了是需要非常高度資本的產業,也使得鑽石在開採時就具備高度價值的本質。

 

 

 

 

中央統售機構

 

 

鑽石原礦離開礦區後,通常會來到中央統售機構進行後續的分銷。礦業集團與中央統售機構,通常是母子公司的關係,主要負責將開採來的所有原石分級、分類後,透過看貨會(註1)的方式,進一步分銷至世界各地的大盤商手中(註2),此時看貨商所取得的鑽石,多半仍是未經切磨的原石,還不具進入消費市場的能力。

 

註1:看貨會意指由中央統受機構所舉辦的業內銷售制度,僅有受邀請的鑽石看貨商(大盤商)方能參與

 

註2:在業界我們多半稱大盤商為看貨商/Sightholder

 

 


 

看貨商(大盤商)

 

 

前面所提到的分銷制度,是指中央統售機構將不同的貨型,販售給不同地區/需求的看貨商。這也意味著,不同看貨商之間,被分配到的原石品質,可能有著相當顯著的落差。

 

看貨商多半位於鑽石的切磨/交易中心,其中比利時、以色列、美國、印度等國家具有為數最多的看貨商,整體而言,前三者多半取得市場上條件較佳的鑽石原石,而印度則是因為切磨工資具備競爭力,因此為數眾多的小鑽被分配至印度看貨商。

 

值得一提的是,瑞士看貨商的數量雖不及前面幾個國家來得多,但瑞士因為世界拍賣會與財富的聚集,所取得的往往是優質且碩大的世界名鑽。

 

 

 

鑽石切磨商

 

 

前面提到,鑽石從開採一直至看貨商的階段,多半是處於原石的狀態,直至切磨商的階段,才開始具備進入市場的價值。規模足夠的看貨商,通常會有附屬的鑽石切割部門,不過當然也會有獨立運作的鑽石切磨公司。

 

鑽石切磨是另一個勞力/技術密集的階段,同時決定性地影響了後續鑽石的價格,因為原石在切割成裸石的階段,往往會有高達50%的耗損,同時大克拉數或者優異的車工,也仰賴著經驗老道切磨師的技術,因此在這個階段,使鑽石的生產成本無可避免地躍上了另一個門檻。

 

 

 

裸石商/珠寶製造商

 

 

因為鑽石在切磨後就具備進入市場的能力,因此切磨完成的裸石從世界切磨/交易中心分銷至世界各地後,就開始有了不同的流向。

 

然而與前面看貨商分銷的觀念一致,鑽石的流動是一個層層分級的過程,因此不同的裸石商/珠寶製造商,也會因應當地市場的需要,而握有主流的貨型。在這個階段鑽石品質的分級就變得更加細緻。也因此,位於產業鍊最終階段的珠寶零售商,往往需要具備足夠的實力,才有辦法和握有高品質的裸石商長期配合。

 

珠寶銷售通路

 

 

這往往是一件珠寶作品交付到顧客手中之前的最終階段,和前面不同的是,因應不同的銷售通路,就會產生對應的品質與價位。決定在何種通路購買,往往是就是決定顧客的花費與所能購買到相對應品質的最重要因素。最常見的銷售通路依主流販售價格與品質高低,如下區分:

 

  • 國際品牌

  • 獨立珠寶品牌

  • 本土品牌/百貨櫃(常以婚戒、對戒及鑽石為主)

  • 金飾店

  • 電視購物(由於網路購物部分為獨立業者架設,差異性較大,不在此討論)

由於各通路之間有著明顯的差異與特性,因此我們另有專文探討,歡迎前往:『婚戒、對戒、鑽石在哪買最合適?珠寶門市比較大彙整』

 

 

 

結語

 

從前面的脈絡逐漸推演,鑽石產業是一個不斷分級、分銷的過程,並且在各個階段都無可避免地提高生產成本。這個產業鏈的分工同時是非常複雜而緊密的,因此不論是從業內、業外,都很難以「跨階段」的方式來取得更低廉了成本/原料。

 

但是對於顧客而言,在購買時理性地選擇符合期待的標的(零售商/品牌/設計師),依然能夠有效地控制最終所付出的價格。

 

國際品牌提升了消費的精神層次,但作品的真實成本和最終價格可能存在顯著的落差;而設計師訂製作品的獨特性也是其魅力的所在。而台灣為數眾多的獨立珠寶店/銀樓,則各自以不同的訴求/貨型來進行銷售,然而在整個大市場下,獨立珠寶店/銀樓往往以價格戰為主要促銷手段,這往往與品質、消費的精神層次背道而馳。

 

要記得,羊毛永遠出在羊身上,因此理性地選擇符合期待的標的,會是最正確的決定。

 

最後,我們是新竹地區經營近三十年的獨立珠寶商,專注經營高品質的婚戒、鑽石等珠寶作品,努力為顧客找到價格與品質的最佳平衡。撰寫深入長篇文章的目的,就是希望讓顧客能夠參透錯綜複雜的珠寶產業,因此如果您若需要任何專業諮詢,我們很樂意為您服務。

 

 

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